Förhandlingstekniker som förenar
Vi hjälper dig och ditt företag att hitta lösningen i din förhandling, så att alla går ur den som vinnare. Med en bra förhandlingsteknik kan du anpassa samtalet och kommunikationen utifrån den du är och den du möter. Du gör bättre avtal, får nöjdare medarbetare och hållbara samarbeten. Och bygger broar till det som tidigare känts långt bort.
Olof Sjöberg
“De bästa förhandlingarna sker när du förhandlar utifrån dig själv och som du är. Inte genom utifrån en schablon. Det leder till lyckade förhandlingar och bättre relationer på sikt."
.png)
Möt Olof Sjöberg, grundare av Ponto Group
Jag är väldigt glad över att du hittat hit och att du är intresserad av det Ponto Group har att erbjuda. Här är vi mycket engagerade i att bygga broar - de är bara inte fysiska.
Innan jag startade Ponto Group jobbade jag nästan 20 år inom olika inköps- och projektledarbefattningar i den norska energisektorn. Dessa jobb har inneburit att leverera projekt på alla möjliga - och omöjliga - platser runtom i världen.
Detta har gett mig en unik möjlighet att få förhandla och lösa konflikter med människor från olika kulturer och med olika bakgrunder.
Vi tror på utveckling som en väg till framgång
Du är med om flera förhandlingar om dagen. Vi hjälper dig med de viktigaste.
Har du tänkt på hur många gånger du förhandlar på en dag? Med din partner, dina barn, dina medarbetare, din hund - även med dig själv. En del förhandlingar spelar mindre roll och är lite enklare - andra är större och svårare.
Vi finns till för dig som behöver hjälp med arbetsrelaterade nationella eller internationella förhandlingar, avtal och inköp eller vill inspirera och utveckla dina medarbetare.
Vi hjälper dig och ditt företag att skapa bättre samarbeten och avtal genom att:
Lära dig förhandla utifrån den du är
Vi tror ibland att vi behöver bli någon annan för att lyckas i en förhandling. Den bilden vill vi skrota - när du lär dig förhandla utifrån den du är, får du genuina samtal och lyckade förhandlingar. Och känner en större trygghet i dig själv som människa.
Förstå din motpart
Det finns lika många sätt att förhandla på som det finns människor. Om du förstår individen framför dig och hittar vad ni har gemensamt, kommer ni lättare fram till en lösning. Du får en verktygslåda med tekniker att använda, beroende på vem du möter i din nästa förhandling.
Hantera och förebygga konflikter
Det bästa är att förhandla i tid, innan konflikter uppstår. Men vi är bara människor och förr eller senare hamnar vi i en situation där motparterna inte är överens alls. Vi ser konflikter som en början på något bra - och ger dig verktyg att hantera dem så att det blir just så.
Affärsrelaterade förhandlingar och konflikthantering är vår expertis, men när du lärt dig våra tekniker kommer du märka att också de andra förhandlingarna i ditt liv går lite bättre.
Vanliga frågor
Ponto Group erbjuder utbildningar och konsulttjänster inom områdena förhandlingsteknik och konflikthantering. Här nedan hittar du svar på några av de vanligaste frågorna vi får.
Vad är förhandlingsteknik?
Förhandlingsteknik är kort och gott hur du förbereder, genomför och avslutar förhandlingar på bästa sätt för att maximera dina möjligheter att uppnå just det du önskar få ut av själva förhandlingen.
Hur genomför man en förhandling på bästa sätt?
Förhandlingar kan genomföras på många olika sätt, en förhandling med en partner om potentiella resmål för semestern ser till exempel sannolikt väldigt annorlunda ut jämfört med en förhandling mellan två företag som önskar utbyta tjänster. Lägg dessutom till de alternativ olika kommunikationsmedel tillför så blir möjligheterna närmast oändliga. I våra kurser går vi igenom för- och nackdelar med de olika metoderna och vad man bör tänka på vid användning av dem.
Vad är en lyckad förhandling?
Vad som är en lyckad förhandling bestämmer du baserat på de mål du sätter dig själv inför varje förhandling. Här i Ponto Group menar vi att ett av de målen alltid, så långt det låter sig göras, bör vara en nöjd motpart.
Är det verkligen bra om min motpart också är utbildad inom förhandlingsteknik?
Svaret är tveklöst ja! Att förhandla med någon som inte är van att förhandla och som dessutom saknar kunskaper inom området kan vara enormt energikrävande. En bra förhandlare vet däremot vikten av att hantera förhandlingen på rätt sätt vilket öppnar för synergier och minskad risk för konflikter.
Hur många personer kan man vara på ett kurstillfälle?
Det finns egentligen ingen nedre eller övre gräns för hur många man kan vara på en kurs. Generellt sett brukar någonstans mellan 10-20 personer vara lagom för att kunna ta till sig kursinnehållet på ett optimalt sätt.
Är det möjligt att anpassa kursinnehållet?
Ja, självklart! Det viktigaste är att kursdeltagare känner att det som diskuteras kan appliceras i deras vardag. Så finns det önskemål om fokus på vissa specifika områden ordnar vi så klart detta.
Vad är konflikthantering?
Konflikthantering är helt enkelt hur du väljer att hantera en konflikt som uppstått. Det kan till exempel vara med en familjemedlem, kollega, kund eller leverantör. Vi möter alla en konfliktsituation förr eller senare. Hanterat korrekt så är detta i sig inte något problem, tvärtom så kan en konflikt generera nya, bättre, idéer och stärka förhållandet mellan parterna. I våra kurser går vi igenom hur man hanterar dessa situationer på ett konstruktivt sätt istället för att de eskalerar till något som till slut blir destruktivt.
Vad är viktigast att tänka på vid en förhandling?
Förhandlingar är som regel alldeles för komplexa för att det ska gå att peka på just en sak att tänka på. Det viktiga är att känna sig trygg i rollen som förhandlare och det blir man som regel med kunskap och erfarenhet. Då ser man enklare vad som är nyckeln i den kommande förhandlingen. I Ponto Groups kurser lär vi ut en grundmetodik för hur man genomför en förhandling och utökar också verktygslådan med olika tips för hur man kan bemöta olika situationer, allt för att kursdeltagare just ska få ökat sin kunskapsbank och därmed känna sig tryggare i rollen som förhandlare.
Börja lära dig idag!
Upptäck vårt omfattande utbud av kurser och utbildningar som är utformade för att hjälpa dig på din kunskapsresa.