Efter år av förhandlingar har jag identifierat tre huvudorsaker till varför människor kämpar med att uppnå optimala resultat.
1. Bristande Förberedelse : Det engelska uttrycket “Failing to prepare is preparing to fail” (att inte förbereda sig är att förbereda sig för misslyckande) kunde inte vara mer sant i förhandlingar. Om du inte vet vad du vill uppnå i din förhandling och med vilka argument hur ska du lyckas styra förhandlingen? Och har du inte tänkt på vad din motpart kommer komma med av argument blir du fort sittandes svarslös.
2. Otillräckligt med Övning: Förhandling är en färdighet som kräver konsekvent träning. Trots detta tror de flesta att det går att bli en skicklig förhandlare naturligt. Precis som vilken annan färdighet som helst kräver förhandling medveten övning och kontinuerlig förbättring.
3. Förhandlingsstil: Många tror att man måste vara tuff och aggressiv för att lyckas i förhandlingar. Forskning visar till motsatsen. De mest effektiva förhandlarna är de som:
- Förblir öppna för idéer och förslag
- Skapar en behaglig förhandlingsatmosfär
- Prioriterar samarbetsinriktad problemlösning framför konfrontation
Framgång i förhandling handlar inte om personlighetstyp – utan om förberedelse, anpassningsförmåga och ömsesidig förståelse.
Senaste artiklarna
Börja lära dig idag!
Upptäck vårt omfattande utbud av kurser och utbildningar som är utformade för att hjälpa dig på din kunskapsresa.