Bör man alltid vara ärlig när man förhandlar?

Många, om inte de flesta, har hamnat i en sådan situation.

Och naturligtvis, beroende på situationen kan du komma undan med det. Om du är på semester och prutar om en souvenir på en lokal marknad är chansen liten att du någonsin kommer att korsa vägar med den säljare igen, vilket gör det lockande att komma med historier om mer lukrativa erbjudanden från andra säljare i närheten.

Men i en mer professionell miljö är det mycket mer sannolikt att era vägar korsas igen, och som nämnts i tidigare inlägg är ditt personliga rykte extremt viktigt för att bli en framgångsrik förhandlare. Därför rekommenderar jag alltid att du genomför förhandlingar på ett ärligt sätt. Det som dock är viktigt att komma ihåg är att att vara ärlig är INTE det samma som att berätta allt för din motpart.

Betrakta dessa fyra punkter som en riktlinje för dina förhandlingar:

Ömsesidighet – skulle du vilja bli behandlad på samma sätt?

Publicitet – skulle du vara bekväm med att dina handlingar rapporteras fullständigt och rättvist i media?

Universalitet – skulle du råda någon annan att agera på samma sätt?

Rykte – skapar dina handlingar ett positivt rykte om dig?

Om du kan svara ja på alla punkter ovan är du på rätt väg både ur en etisk synvinkel men också när det gäller att bli den bästa förhandlaren du kan vara.