Förhandlingsteknik är inget hemligt

Generellt sett, om jag har kunskap i ett ämne som du inte har skulle jag typiskt ha en fördel att gå in i en diskussion med dig om just detta ämne. Om vi ​​till exempel skulle tävla om vem som skulle kunna designa en 100 m lång bro skulle jag garanterat bli vinnaren om jag hade kunskap inom detta område medan du inte hade det.

Men förhandlingsområdet är väldigt annorlunda! Faktum är att här är det tvärtom. Det betyder att ju mer din motpart också vet om hur man förhandlar desto bättre är det för dig. En bra förhandlare skulle till exempel i största möjliga utsträckning arbeta för att hålla alla dörrar öppna i en förhandling medan en mindre erfaren kan bli frestad att använda sig av någon dramatisk teknik som plockats upp från en av de många advokat/polisserierna på TV. Och eftersom det sistnämnda är ett säkert sätt att sabotera en förhandling får du antingen avsluta förhandlingen eller försöka "rädda" din motpart tillbaka till förhandlingsbordet utan att de tappar ansiktet, något som kan vara lättare sagt än gjort.

Sammanfattningsvis så är alltså korrekt förhandlingsteknik inte något som bäst hålls hemligt. Tvärtom, uppmuntra människor runt omkring dig att öka sina kunskaper om ämnet. Det kommer att gynna dig senare.