Frågorna du bör ställa dig själv innan du förhandlar!

Det är en klyscha, men att ta sig tid att förbereda sig ordentligt innan man sätter sig vid förhandlingsbordet är nyckeln för ett framgångsrikt resultat. Som ett minimum, ställ dig själv - och kom med svar - på följande frågor:

- Vad är mitt/mina mål för förhandlingen?

- Vilka stödjande argument kan jag använda för att nå detta mål?

- Vad skulle det troliga svaret på dessa argument från min motpart vara och hur kan jag svara på de?

- Om jag föreställer mig i min motparts skor, hur skulle han/hon svara på frågorna ovan?

De två sista punkterna kommer givetvis att vara din bästa gissning men det är fortfarande viktigt att utvärdera och förbereda sig för vad din motpart kommer att komma med av argument.

Om du har tydliga svar på ovanstående frågor kommer du att bli mycket mindre stressad när du går in i en förhandling och du kommer att framstå som betydligt mer självsäker som förhandlare.

Med semesterperioden precis runt hörnet kommer dessa inlägg att ta en liten paus men de kommer tillbaka igen i augusti. Jag vill passa på att önska alla en härlig och avkopplande semester!

Se gärna vår kurs inom förhandling