Framgångsrik virtuell förhandling: Få ut det mesta av digitala plattformar

Även om förhandlingar ansikte mot ansikte fortfarande är att föredra då du kan läsa kroppsspråk, bygga förtroende och säkerställa fullt deltagande (bara för att nämna några aspekter), kräver dagens affärsverklighet ofta virtuella förhandlingar. Ibland är Teams eller andra virtuella plattformar vårt enda alternativ. Såhär maximerar du effektiviteten vid online-förhandlingar:

1. Prioritera videoanslutning

Visuella signaler är avgörande i förhandlingar. Använd alltid video när det är möjligt - det är det närmaste alternativet till personlig interaktion och ger värdefulla insikter i din motparts reaktioner och engagemang.

2. Strukturera regelbundna pauser

Skärmtrötthet är verkligt och kan försämra omdömet. Schemalägg korta, frekventa pauser istället för att kämpa genom långa sessioner. Detta bibehåller fokus och energinivåer för alla deltagare.

3. Främja inkluderande deltagande

Virtuella miljöer kan oavsiktligt tysta lägre röster. Skapa aktivt utrymme för alla deltagare genom att:

  - Regelbundet pausa för sammanfattningar

  - Uttryckligen bjuda in alla deltagare att bidra

  - Skapa strukturerade möjligheter för återkoppling

Kom ihåg: Även om online-förhandlingar medför unika utmaningar kan genomtänkt förberedelse och medvetna engagemangsstrategier hjälpa dig att uppnå positiva resultat.

‍