Konsten att forma din motparts framgångsberättelse: En förhandlingsmästares hemlighet

I varje förhandling, från vardagliga diskussioner på arbetsplatsen till affärsuppgörelser med höga insatser, finns en universal sanning: ingen vill tappa ansiktet. Ju större förhandlingen är, desto viktigare blir detta – särskilt med ökat antal intressenter, medieuppmärksamhet och inverkan på organisationen.

Smarta förhandlare förstår denna psykologi och fokuserar på en ofta förbisedd strategi: att utforma sin motparts "vinnande tal”. Detta innebär att medvetet skapa ett narrativ som hjälper din motpart att kommunicera sin framgång, både internt och externt.

Tänk på detta tillvägagångssätt:

- Rama in överenskommelsen i termer av ömsesidiga fördelar

- Lyft fram specifika vinster för din motpart

- Ge tydliga samtalsämnen de kan använda med sina intressenter

- Skapa ett positivt narrativ de kan äga

Till exempel: "Detta avtal låter er uppnå [specifik fördel] samtidigt som ni säkrar [särskild fördel], vilket positionerar er för [framtida möjlighet]."

Detta blir särskilt avgörande vid konfliktlösning. Även om du har en stark position kan du förvandla ett potentiellt dödläge till en framgångsrik överenskommelse genom att ge din motpart en värdig utväg via väl utformade budskap: "Vi har hanterat denna utmaning tillsammans och även om det varit tufft så lyckades vi komma i mål. Och vi gjorde detta utan att äventyra vår affärsrelation vilket gör oss ännu starkare inför framtida möjligheter."

Kom ihåg: En verkligt framgångsrik förhandling handlar inte bara om att få vad du vill – det handlar om att möjliggöra för båda parter att gå därifrån med en känsla av att ha vunnit något.

‍