Kraften i ett enda förhandlingsmål: Varför mindre är mer

I Ponto Groups kurser betonar vi vikten av att sätta ett tydligt mål innan man går in i förhandlingar. En vanlig fråga som brukar komma i detta avsnitt är: "Bör vi ha flera mål - minimum, realistiskt och optimistiskt?" Även om detta tillvägagångssätt förekommer i viss förhandlilngslitteratur, avråder jag från det. Här är varför det är mer effektivt att fokusera på ett enda mål:

1. Mänsklig natur främjar “den enklaste vägen”. Med flera mål kan uppnåendet av miniminivån minska din motivation att jobba vidare, vilket potentiellt lämnar en mycket bättre överenskommelse på bordet.

2. Enkelhet ger fokus. Ett tydligt mål låter dig kanalisera all din energi och uppmärksamhet, istället för att dela den mellan flera mål.

3. Lärande från resultat. Att uppnå ditt minimummål kan hindra din utveckling som förhandlare: "Det gick inte så bra som jag hade önskat, men jag nådde åtminstone mitt minimummål." Däremot, att falla kort om ett enda, ambitiöst mål uppmanar till djupare analys, vilket skapar en bättre inlärningsupplevelse som utvecklar dina förhandlingsfärdigheter.

Även om all målsättning är bättre än ingen, maximerar ett enda, väldefinierat mål ditt fokus och din inlärningspotential. I förhandlingar, liksom i många aspekter av affärsverksamheter, är ibland mindre verkligen mer.