Låsta förhandlingar - fortsättning

Här följer fortsättningen på förra inlägget om fem olika åtgärder du kan pröva om din förhandling har låst sig helt.

De två första förslagen fokuserade på att börja med att försöka lösa de minsta och enklaste sakerna samt att fokusera på problemet och inte människorna. Nummer tre på listan är:

3. Mellan fyra ögon

Ofta sker förhandlingar med flera deltagare i rummet, något som kan göra det svårare att lösa en låst situation. Ingen vill se svag eller dum ut inför kollegor och/eller chefer. Att istället föreslå ett enskilt samtal mellan dig och motpartens huvudförhandlare kan då hjälpa. Det blir enklare att ha ett samtal lite mer “off record” vilket gör att det finns möjlighet att få fram lite mer information om vad det är som gör att ni inte kommer vidare i förhandlingen.

4. Byt förhandlingsteamen

Kommer ni ingenstans även efter att ha prövat de första tre alternativen kan ett annat vara att bägge parter byter förhandlingsteam. Det medför nya sätt att se på saker och ting men framför allt så undviker man eventuella frustrationer mellan personer som kan ha uppkommit när förhandlingarna inte gick vägen första gången.

5. Använd en medlare

Ett sista alternativ kan vara att använda sig av en medlare. Detta är en neutral tredjepart som kan komma in och försöka hitta en väg vidare genom att föra samtal med parterna både individuellt och tillsammans. En medlare har tystnadsplikt och kan på det sättet få tillgång till information som man kanske inte önskar att avslöja för sin motpart men som kan leda till en bättre förståelse till varför förhandlingen låst sig. På det sättet kan en medlare hitta alternativa vägar för att få parterna att hitta en överenskommelse. (Du är välkommen att höra av dig till Ponto Group om du är intresserad av denna typ av assistans.)

‍