MESO: En effektiv förhandlingsstrategi

MESO (Multiple Equivalent Simultaneous Offers) är en sofistikerad förhandlingsteknik som samtidigt skapar värde, avslöjar motpartens prioriteringar och ökar dina chanser att uppnå ett fördelaktigt resultat. Det som gör MESO verkligt effektivt är dess förmåga att positionera dig som en flexibel förhandlare som genuint söker ömsesidig nytta.

Hur MESO fungerar

Låt oss bryta ner MESO-metoden med ett exempel från en jobberbjudandeförhandling som involverar lön, semesterdagar och årlig bonus:

Förbered tre olika paket som du skulle vara lika nöjd med:

1. Paket A:

1. 10 000 € per månad
2. 20 semesterdagar
3. 2% bonus

2. Paket B:

• 8 000 € per månad
• 30 semesterdagar
• 5% bonus

3. Paket C:

• 6 000 € per månad
• 35 semesterdagar
• 10% bonus

Under förhandlingen presenterar du dessa tre alternativ samtidigt. Betona att du skulle vara lika nöjd med vilket som helst av dem, och fråga sedan vilket alternativ som mest intresserar din motpart.

De strategiska fördelarna med MESO

Genom att använda denna metod:

• Tydligt framhäver du dina föredragna alternativ
• Visar flexibilitet och vilja att kompromissa
• Får insikt i motpartens prioriteringar och begränsningar
• Skapar en samarbetsinriktad förhandlingsmiljö

MESO förvandlar förhandlingar från nollsummeinteraktioner till samarbetsinriktad problemlösning.

‍