Undvik denna mentala fallgrop

Att se till att befinna sig i rätt sinnesstämning när man går in i en förhandling är mycket viktigt och det finns faktorer som potentiellt hindrar dig från att prestera ditt bästa. Här är några exempel:

Mandat - Om du inte har en klar förståelse över vad du kan förhandla om kommer du aldrig att kunna förhandla effektivt. Att ha en tydlig förståelse för vad du kan eller inte kan acceptera kommer att göra dig till en mer självsäker förhandlare.

Press från management – Även om viss press får dig att prestera bättre, kommer för mycket press att fungera som en enorm tyngd i förhandlingen och med största sannolikhet också ta bort intresset för dig att prestera på din högsta nivå. Att behöva förhandla mot helt orealistiska förväntningar, som du själv inte utarbetat, är inte särskilt inspirerande för någon.

Ansvar och befogenhet - Om du inte känner att du fullt ut ansvarar förhandlingen, att någon till exempel kommer in i ett senare skede och tar äran för allt arbete, kommer du med största sannolikhet inte att lägga all din möda på att få till ett så bra resultat som möjligt. En annan situation kan vara att du inte har mandatet att ta hela förhandlingen i mål.

Ovanstående är bara några exempel, men alla sådana faktorer påverkar din prestation som förhandlare. Nu kanske du inte kan lösa dem alla, men som ett minimum bör du vara medveten om dem och hur de kan påverka dig och försöka lösa så många som möjligt innan du förhandlar.